央廣網(wǎng)金華1月29日消息（記者 楊正弘）“我是從天津來到這里買‘哭哭馬’的。”1月28日，在浙江義烏國際商貿(mào)城一區(qū)某毛絨玩具店鋪前，來自天津的楊先生現(xiàn)場(chǎng)購買了一對(duì)近期在網(wǎng)上爆火的“哭哭馬”。

楊先生告訴記者，之所以特地趕到線下購買，一方面是因?yàn)樽约旱哪赣H屬馬，想和老板娘張火清合影“沾沾喜氣”�！傲硪环矫�，網(wǎng)購需要等待好幾天，而在義烏可以即時(shí)提貨�！睏钕壬�特別提到，這里的原版“哭哭馬”做工好，聞起來一點(diǎn)異味都沒有�！斑@就是義烏制造�！�

成為爆款的“哭哭馬”產(chǎn)品（央廣網(wǎng)記者 楊正弘 攝）

情緒載體精準(zhǔn)對(duì)接，敏捷供應(yīng)鏈激活產(chǎn)業(yè)脈搏

這只高約20厘米、售價(jià)25元的馬年公仔“哭哭馬”，產(chǎn)自義烏。它的走紅源于工人在縫制時(shí)，誤將原本上揚(yáng)的嘴角縫成了下撇，形成了一張嘴角下垂、腮紅與鼻孔朝下的“委屈臉”。因其表情生動(dòng)戳中網(wǎng)友，意外引發(fā)主動(dòng)求購，目前該產(chǎn)品不僅遠(yuǎn)銷海外，訂單更是排到了今年3月。

“現(xiàn)在每天從早到晚，就是忙著銷售�！崩习迥飶埢鹎逡贿吳弥�計(jì)算器，一邊查看手機(jī)訂單，同時(shí)還要招呼專程趕來的顧客。張火清說，自己和店里員工的日常狀態(tài)，簡(jiǎn)直和“哭哭馬”如出一轍，每天都在連軸轉(zhuǎn)。

張火清正在打包“哭哭馬”產(chǎn)品（央廣網(wǎng)記者 楊正弘 攝）

在浙江理工大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院特聘副教授、碩士生導(dǎo)師魯笑寒看來，“哭哭馬”的持續(xù)走紅，核心在于它不止是一件玩偶，更成為了可反復(fù)使用的“情緒載體”。而另一個(gè)關(guān)鍵因素，則是義烏供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力，“依托義烏市場(chǎng)的敏捷制造與流通物流，確保了‘熱度還在，產(chǎn)品就有供應(yīng)’�！�

“這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵，很多爆款卡在了‘想買卻買不到’的環(huán)節(jié)�！濒斝�寒表示，義烏不僅實(shí)現(xiàn)了流量的接續(xù)，更讓情緒需求、傳播機(jī)制與產(chǎn)業(yè)能力實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)對(duì)接。

馬年爆款產(chǎn)品持續(xù)走俏，義烏商家玩轉(zhuǎn)年貨經(jīng)濟(jì)

當(dāng)前在義烏國際商貿(mào)城，各類馬年主題玩偶持續(xù)走俏，與“馬”在中國文化中所承載的美好寓意密切相關(guān)�！氨热纭�馬上成功’‘馬上有錢’等。”義烏國際商貿(mào)城內(nèi)一家長期專營“紅色生肖”系列毛絨玩具商鋪的店主虞女士告訴記者，店鋪針對(duì)馬年，提前開發(fā)出仿真、卡通等類別在內(nèi)的約50款“馬”系列毛絨玩具。

店鋪銷售的其它馬年系列產(chǎn)品（央廣網(wǎng)記者 楊正弘 攝）

“義烏同時(shí)也是世界的義烏�！庇菖�士說，“我們一方面緊跟社交媒體動(dòng)態(tài)，同時(shí)通過商貿(mào)城內(nèi)商戶之間、商戶與顧客之間的信息流轉(zhuǎn)，能很快感知到國內(nèi)外市場(chǎng)的整體動(dòng)向�！睋�(jù)虞女士介紹，“紅色生肖”馬年系列產(chǎn)品自去年9月至今年1月，已售出數(shù)十萬件。

經(jīng)營裝飾工藝品類年貨的店主鐘女士，通過觀察廠家生產(chǎn)動(dòng)態(tài)來判斷產(chǎn)品潛力。鐘女士說，義烏商家一直堅(jiān)持價(jià)格公道與質(zhì)量過硬，由此積累了深厚的顧客與廠家資源�！耙坏┏霈F(xiàn)爆款，廠家都會(huì)迅速配合生產(chǎn)�！�

店鋪內(nèi)的“安哥拉紅”年貨產(chǎn)品（央廣網(wǎng)記者 楊正弘 攝）

據(jù)鐘女士介紹，店內(nèi)銷售的貨品配件來源于多家合作工廠，這一過程中匯聚了大量的市場(chǎng)信息�！昂献鲝S家的客戶會(huì)將哪些產(chǎn)品好賣、市場(chǎng)需要什么新款等信息反饋給廠家�！彼�舉例稱，在今年的年貨市場(chǎng)上，不少熱銷商品都帶著顏色更濃郁的“安哥拉紅”元素。

基于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判，目前鐘女士年貨類產(chǎn)品庫存已全部售出，她正在店內(nèi)零售剩余的樣品�！吧习肽辏�我們的生產(chǎn)銷售以普通款和基礎(chǔ)款為主�！辩娕�士說，“進(jìn)入下半年，則全面轉(zhuǎn)向新款產(chǎn)品的開發(fā)和銷售�！�

在義烏全球數(shù)貿(mào)中心的“紙想造物”店鋪，店主樓女士早在去年7月就嗅到了商機(jī)，她創(chuàng)新推出了電動(dòng)對(duì)聯(lián)掛件�！膀T駿馬的財(cái)神可上下舞動(dòng)，輔以燈光與音樂，年味十足。”樓女士表示，自去年9月起，工廠已全力投入新年文創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)，“產(chǎn)能全開，供不應(yīng)求”。相比往常訂單，新年系列產(chǎn)品訂單量增長超過2倍。

店內(nèi)銷售的電動(dòng)對(duì)聯(lián)掛件（央廣網(wǎng)發(fā) 義烏市融媒體中心供圖）

“從商業(yè)設(shè)計(jì)角度觀察，義烏的優(yōu)勢(shì)在于緊貼市場(chǎng)、反饋迅速，這使得設(shè)計(jì)能夠快速迭代而非僅停留在概念階段�！濒斝�寒表示，隨著總臺(tái)2026年春晚分會(huì)場(chǎng)落戶義烏，不僅將為這座城市注入關(guān)注與活力，也讓“義烏制造”的設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)體系與文化表達(dá)，得以通過春晚舞臺(tái)向全國呈現(xiàn)�！皩�(duì)義烏而言，是一次通過設(shè)計(jì)重塑產(chǎn)業(yè)形象、提升價(jià)值認(rèn)知的關(guān)鍵契機(jī)�！�