第34屆華交會在上海啟幕。這場匯聚全球商機的外貿(mào)盛會，不僅是中外企業(yè)對接交流的窗口，更成為觀察中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要切面——當(dāng)全球貿(mào)易不確定性加劇，中國外貿(mào)企業(yè)正以創(chuàng)新破局、全球化布局的主動姿態(tài)，破解發(fā)展難題、挖掘增長潛力。
全球布局謀增長
華交會上，參展企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品與出海布局，彰顯中國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展韌性。
面料厚實、大幅印花、保暖性佳，被譽為“廣東省被”的拉舍爾毛毯是一款傳統(tǒng)產(chǎn)品，卻因堅守精品路線打下了大市場。江蘇振陽毯業(yè)負責(zé)人王小兵表示，公司80%產(chǎn)品出口，核心市場聚焦日本、中東地區(qū)，目前手上的訂單量已經(jīng)飽和。
“正月初八全面復(fù)工，生產(chǎn)線保持高效運轉(zhuǎn)�！蓖跣”硎�，企業(yè)在產(chǎn)能布局上正形成國內(nèi)外協(xié)同的生產(chǎn)格局。“國內(nèi)擁有7條生產(chǎn)線，保障基礎(chǔ)供應(yīng)；海外布局成效顯著，巴基斯坦建有2條生產(chǎn)線已正式投產(chǎn)，沙特生產(chǎn)基地也已完成土地規(guī)劃，即將落地建設(shè)�！�
在傳統(tǒng)行業(yè)價格戰(zhàn)的擠壓下，創(chuàng)新成為企業(yè)突圍的關(guān)鍵�！芭c其陷入低端價格戰(zhàn)壓縮利潤，不如聚焦特色創(chuàng)新，走高端化路線�！苯鞅疾娇萍钾撠�(zé)人介紹，其參展新品竹材音箱以天然竹材作為核心聲源艙體原材料，搭配自主設(shè)計的折板式傳導(dǎo)裝置，在音質(zhì)上實現(xiàn)了突破。
“竹音箱定價60美元，契合海外消費者對環(huán)保材質(zhì)和創(chuàng)新設(shè)計的需求，尤其是現(xiàn)在90后成為海外主流消費群體，他們更愿意為品質(zhì)、功能和個性化買單。”該負責(zé)人介紹，企業(yè)一邊堅守歐美核心市場，筑牢競爭力；一邊主動開拓越南等東南亞新興市場，一邊布局跨境電商拓寬渠道，“從被動應(yīng)對貿(mào)易摩擦到主動以創(chuàng)新?lián)Q市場，這是我們的生存之道。”
“過去我們的重點客戶是歐美零售商，但這幾年也陸續(xù)開拓了新市場、新渠道、新客戶。”上海沃施國際貿(mào)易副總裁郭俊告訴記者，在去年的廣交會上，一位南非客人首次下單，就簽下了十幾個集裝箱的戶外休閑家具，因此在本屆華交會上，也希望持續(xù)開拓歐洲、非洲、澳大利亞、南美等新市場。
“相比東南亞企業(yè)，我們的出口成本仍舊有優(yōu)勢�！彼寡裕M管人工成本相對較高，但中國有著完整的供應(yīng)鏈，如果加上物流、包裝、模具、產(chǎn)品測試等全產(chǎn)業(yè)鏈成本，最終形成的商品到岸價還是很有競爭力的，“我們對2026年有信心。”
積極對接尋商機
華交會現(xiàn)場，境內(nèi)外采購商踴躍對接，對“中國制造”興趣濃厚，其反饋成為中國外貿(mào)競爭力的生動佐證。
“中國產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)與性價比，真的讓我印象深刻！”首次參加華交會的巴基斯坦采購商Khan Muhammad Imran豎起大拇指，三天前他就抵達上海，專程前來對接合作。他告訴新民晚報記者，此次重點關(guān)注清潔機器人、廚房設(shè)備、健身器材、地毯等品類，“巴基斯坦市場需求逐步回暖，未來消費潛力很大，價格雖是重要因素，但消費者對品質(zhì)的要求也越來越高，中國產(chǎn)品恰好能兼顧性價比與實用性，在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎�！�
談及與中國企業(yè)的合作，Khan Muhammad Imran打開了話匣子：“七八個月前，我在義烏就和中國企業(yè)達成了200萬元人民幣的合作，這次來華交會，就是希望找到更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商�！彼麑Ρ绕渌麌耶a(chǎn)品，直言中國產(chǎn)品優(yōu)勢突出：“一方面技術(shù)更新快、科技含量高，清潔類、小家電等產(chǎn)品迭代迅速；另一方面中國企業(yè)可根據(jù)客戶需求定制生產(chǎn)，更貼合海外市場實際使用場景�！�
25歲的約旦采購商Amro Khaled Mahmoud Almadani是一位“貿(mào)二代”， 他和四五位朋友一起，從蘇州趕到上海參加華交會�！拔沂悄ν熊噽酆谜撸饕雽ふ乙恍┏商最^盔、手套等摩托車裝備廠商。此外，我對中國的大疆無人機、比亞迪新能源汽車也很感興趣，希望以后能有生意上的往來�！�
指引外貿(mào)發(fā)展新路徑
以“識變應(yīng)變 拓展外貿(mào)新空間”為主題，多位專家學(xué)者結(jié)合當(dāng)前全球貿(mào)易形勢，為中國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展把脈定向。
“當(dāng)前全球貿(mào)易不確定性加劇，美國貿(mào)易政策的動蕩會給全球貿(mào)易帶來更多挑戰(zhàn)，在這種情況下，中國要堅定不移走新全球化戰(zhàn)略�！敝�(jīng)濟學(xué)家、中國人民銀行原副行長朱民表示，新全球化戰(zhàn)略的核心是五條路徑：貿(mào)易多元化、產(chǎn)業(yè)鏈全面升級直達制造業(yè)、AI+智能化全球布局、企業(yè)出海轉(zhuǎn)型跨國公司、國內(nèi)消費與海外拓展雙輪驅(qū)動。他強調(diào)：“未來中國制造業(yè)要從‘又便宜又好’向‘又便宜又好又高科技’轉(zhuǎn)型，同時推動AI+硬件協(xié)同出海，抓住企業(yè)成為跨國公司的重大機遇�！�
中國紡織品進出口商會會長曹甲昌則聚焦紡織服裝外貿(mào)提質(zhì)增效，給出具體路徑�！巴赓Q(mào)企業(yè)要努力穩(wěn)住傳統(tǒng)基本盤，同時全力拓展多元化市場。”他表示，歐盟、日本消費基礎(chǔ)好，企業(yè)要針對當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)“量穩(wěn)質(zhì)升”；東盟、中東、非洲等新興市場潛力巨大，“關(guān)鍵是要沉下去研究當(dāng)?shù)厍篮驼�，不要做一錘子買賣�！彼�建議，企業(yè)要主動走出去優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，通過對外投資構(gòu)建更具韌性的跨國產(chǎn)業(yè)鏈，同時堅持技術(shù)創(chuàng)新，推動產(chǎn)品向功能化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型，依托數(shù)字貿(mào)易和綠色貿(mào)易培育新增長點，“充分利用華交會、廣交會等平臺和政策紅利，實現(xiàn)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展�！保ㄓ浾� 張鈺蕓 通訊員 代楊龍）
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