“10月份廣交會(huì)接待216批外商，一舉拿下110萬美元訂單！”在臨沂羅莊區(qū)佳宇工藝品有限公司的生產(chǎn)車間里，負(fù)責(zé)人廖大偉指著流水線上正在包裝的柳編籃，難掩喜悅。這些融入羅莊非遺技藝的手工制品，即將搭乘貨輪發(fā)往澳大利亞，成為海外市場追捧的“中國智造”代表。
作為深耕外貿(mào)領(lǐng)域的工藝品企業(yè)，佳宇工藝品以傳承百年的羅莊柳編非遺技藝為核心，研發(fā)出臟衣籃、寵物籃、野餐籃等多元產(chǎn)品�！拔覀�?nèi)站l(fā)出5個(gè)集裝箱，日銷售額穩(wěn)定在3萬美元左右。”廖大偉介紹，柳編籃依賴純手工制作，疊加原材料成本上漲，定價(jià)雖高于同類塑料產(chǎn)品，但憑借獨(dú)特優(yōu)勢在海外市場站穩(wěn)了腳跟。
產(chǎn)量有限、價(jià)格偏高的柳編，為何能征服海外消費(fèi)者？答案藏在對市場需求的精準(zhǔn)把握中�！暗谝淮螀⒓訌V交會(huì)時(shí)，我們帶了多款產(chǎn)品，沒想到臟衣籃成了‘爆款’�！绷未髠セ貞洠�(jīng)與外商溝通得知，歐美不少家庭依賴社區(qū)集中洗衣服務(wù)，耐用便攜的臟衣籃成為剛需。這一“意外發(fā)現(xiàn)”讓企業(yè)堅(jiān)定了“按需研發(fā)”的思路——針對歐美野餐文化，聯(lián)合本地餐具廠商推出配套餐具的野餐籃；瞄準(zhǔn)中東地區(qū)特殊養(yǎng)殖需求，設(shè)計(jì)大容量寵物收納籃，如今僅臟衣籃就占據(jù)企業(yè)出口總量的七成，暢銷美國、澳大利亞及歐洲多國。
環(huán)保與耐用的核心優(yōu)勢更讓柳編籃脫穎而出�！皻W美市場對環(huán)保產(chǎn)品需求旺盛，一個(gè)柳編小籃售價(jià)20美元，看似比5美元的塑料籃偏高，但塑料籃易損壞且后續(xù)垃圾處理成本高，柳編籃用壞后可自然降解，長期來看更具性價(jià)比�！绷未髠ケ硎荆沁@種契合綠色消費(fèi)趨勢的特性，讓羅莊柳編在海外市場形成差異化競爭力。
為精準(zhǔn)捕捉海外市場動(dòng)態(tài)，企業(yè)組建了占員工總數(shù)四分之一的31人電商團(tuán)隊(duì)，既負(fù)責(zé)海外線上銷售，更專注調(diào)研不同國家的文化偏好與使用場景�！爸袞|客戶有特殊養(yǎng)殖需求，我們就定制大容量收納籃；歐洲消費(fèi)者熱衷戶外野餐，我們就優(yōu)化野餐籃的分隔設(shè)計(jì)與承重性能�！睂I(yè)團(tuán)隊(duì)的深耕細(xì)作，讓企業(yè)能快速響應(yīng)多樣化需求，每月吸引8-10批海外客戶主動(dòng)上門考察，帶來的多是明確采購意向的訂單。
柳編籃出海的背后，離不開地方政府的鼎力支持。近年來，臨沂市政府持續(xù)推進(jìn)“商城出海、企業(yè)出海”戰(zhàn)略，羅莊區(qū)積極響應(yīng)，牽頭組織企業(yè)參加各類國際展會(huì)，搭建海外推廣橋梁，為轄區(qū)非遺企業(yè)“走出去”鋪路搭橋。佳宇工藝品借勢而上，多次借助廣交會(huì)等國際平臺(tái)拓展客源，海外市場份額穩(wěn)步擴(kuò)大。
“政策東風(fēng)為我們增添了底氣！”廖大偉透露，企業(yè)已制定下一步發(fā)展規(guī)劃，計(jì)劃明年依托亞馬遜平臺(tái)在歐洲布局海外倉，縮短物流周期、提升客戶體驗(yàn)，讓羅莊柳編進(jìn)一步融入全球供應(yīng)鏈。如今，臨沂市羅莊區(qū)正以柳為媒，用“匠心傳承+創(chuàng)新賦能”的雙輪驅(qū)動(dòng)，編織出一條連接本地非遺與世界市場的貿(mào)易新絲路，讓來自沂蒙大地的傳統(tǒng)技藝在全球舞臺(tái)綻放光彩。（來源：羅莊區(qū)委宣傳部）
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