12年前，17歲的山西姑娘李平揣著300元闖北京，在凍品市場(chǎng)搬貨，月薪1200元。

12年后，在首衡智慧冷鏈，她創(chuàng)立“小氣球食品經(jīng)營(yíng)部”，專注海鮮類凍品經(jīng)銷，憑借扎實(shí)的口碑，微信里攢下了10000多個(gè)客戶，年?duì)I收穩(wěn)穩(wěn)突破5000萬元。

在首衡這個(gè)食品流通交易的“夢(mèng)工廠”里，李平的故事，或許能回答一個(gè)問題：一個(gè)沒有資源、背景的普通人，到底能走多遠(yuǎn)？

首衡冷鏈物流園（首衡集團(tuán) 供圖）

新版走西口 九年磨一劍

山西人“走西口”的闖蕩精神，在李平身上刻下了深深的烙印。作為家中最小的孩子，初中沒畢業(yè)的她，帶著對(duì)一眼望到頭生活的抗拒，背井離鄉(xiāng)奔赴北京，成了現(xiàn)代版“走西口”的一員。

初到北京，李平一頭扎進(jìn)凍品行業(yè)，從最底層的勤雜工做起。搬貨卸貨、清點(diǎn)臺(tái)賬、收攤送貨，每月工資只有1200元。旺季時(shí)，十二三個(gè)小時(shí)的工作是常態(tài)；7元錢的盒飯，她一吃就是三年；38℃的酷暑里送貨，汗水混著海鮮的腥味浸透衣衫；零下十幾度的冷庫搬貨，手凍得通紅發(fā)紫，搓一搓依舊咬牙堅(jiān)持。租住的鐵皮房，夏天悶熱不透風(fēng)，冬天寒風(fēng)鉆骨縫，她一住就是五年。

李平在檔口賣貨（首衡集團(tuán) 供圖）

一同出來的同鄉(xiāng)女孩，大多熬不過兩三年，要么轉(zhuǎn)行做了輕松的文員，要么回老家嫁人安穩(wěn)度日，唯有李平，在凍品行業(yè)的苦海里扎了根，一干就是九年�！拔覜]有退路，回去了就只能過一眼看到頭的日子，那不是我想要的。”這是她支撐自己走下去的信念。

為了讓自己更有價(jià)值，李平從運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)，從跟冰冷的貨物打交道，變成和形形色色的客戶溝通。社恐的她，起初說話緊張、怕出錯(cuò)、怕丟臉，可慢慢發(fā)現(xiàn)，真誠永遠(yuǎn)是最好的敲門磚�？蛻魝兿矚g這個(gè)實(shí)在、愛笑的小姑娘，而她也靠著對(duì)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的爛熟于心，成了大家口中靠譜的“小氣球”，工資也從不到兩千，慢慢漲到了五六千。

九年里，她始終抱著“不是給老板交作業(yè)，而是給自己干”的心態(tài)，把每一件小事做到極致。這九年的沉淀，為她后來扎根首衡、開啟創(chuàng)業(yè)之路，鋪就了堅(jiān)實(shí)的臺(tái)階。

首衡筑舞臺(tái) 一年破千萬

2021年，25歲的李平，和丈夫一起拿出打工九年攢下的20萬元積蓄，在首衡智慧冷鏈租下小檔口，正式開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。彼時(shí)，凍品行業(yè)恰逢風(fēng)口，市場(chǎng)上一度“有貨就不愁賣”，但對(duì)于初出茅廬、檔口小、資金有限的李平來說，每一步都走得格外艱難。

客戶要100箱蝦，她手頭只有30箱現(xiàn)貨；大額訂單找上門，她常常有心無力。但李平從沒想過放棄，為了抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，她放下所有事，挨個(gè)聯(lián)系同行調(diào)貨，一遍遍溝通貨源、核對(duì)品質(zhì)，生怕出一點(diǎn)差錯(cuò)；物流排單緊張，她寧可自己少賺利潤(rùn)、補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)，也要保證貨品準(zhǔn)時(shí)送到客戶手中；哪怕是幾箱的零散小訂單，她也一絲不茍打包，絕不敷衍。

李平在檔口工作（首衡集團(tuán) 供圖）

這時(shí)候，九年打工積攢的誠信口碑，成了她最硬的底牌；首衡市場(chǎng)里互幫互助的同行氛圍，給了她最溫暖的支撐。同行們得知她的難處，不僅主動(dòng)幫忙調(diào)配貨源，甚至愿意讓出利潤(rùn)，幫她穩(wěn)住客戶。在首衡這個(gè)大平臺(tái)上，無數(shù)像李平這樣的創(chuàng)業(yè)者，不是單打獨(dú)斗的對(duì)手，而是攜手前行的伙伴。

靠著這份較真、互助，還有首衡市場(chǎng)的資源與氛圍加持，李平?jīng)]有放走一個(gè)意向客戶。創(chuàng)業(yè)第一年，她的“小氣球”檔口就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2000萬，穩(wěn)穩(wěn)在首衡凍品市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。首衡完善的交易配套、豐富的行業(yè)資源、濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，讓這個(gè)山西姑娘的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，有了落地生根的土壤。

五千萬營(yíng)收 “小氣球”靠譜

創(chuàng)業(yè)之路，從來不是一帆風(fēng)順。隨著生意逐年增長(zhǎng)，檔口營(yíng)收攀升至四五千萬，新的挑戰(zhàn)也接踵而至。凍品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格極度透明，一箱20斤的蝦，利潤(rùn)僅有十幾元。進(jìn)貨多了占用資金，少了又怕流失客戶，資金有限的李平，無法全面鋪貨，只能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地備貨。

但無論市場(chǎng)如何變化，李平始終堅(jiān)守一個(gè)原則：“這是我想奮斗一輩子的事業(yè)，不能拿客戶的信任賭前途。”在首衡這個(gè)注重口碑與品質(zhì)的大平臺(tái)上，她深知，品質(zhì)是立身之本，服務(wù)是發(fā)展之基。沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，她就拼服務(wù)、拼售后；旺季貨源緊缺時(shí)，她想盡辦法跨區(qū)域調(diào)貨，始終把老客戶的需求放在第一位；貨品發(fā)出后，但凡出現(xiàn)品質(zhì)問題或包裝破損，她第一時(shí)間處理，該補(bǔ)發(fā)補(bǔ)發(fā)，該退款退款，絕不推諉半分。

首衡高碑店市場(chǎng)（首衡集團(tuán) 供圖）

這份看似“笨拙”的堅(jiān)持，雖然見效慢，卻讓她走得格外穩(wěn)。在首衡的市場(chǎng)賦能下，依托平臺(tái)的物流、客源、行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，李平的“小氣球”品牌，漸漸在凍品行業(yè)打響了名氣。她的微信里積累了10000多個(gè)客戶，老客戶復(fù)購率超60%�？恐�這份實(shí)打?qū)嵉目诒�，她的生意逆�?shì)增長(zhǎng)，年銷售額成功突破5000萬元，貨值達(dá)到千萬。

如今，29歲的李平，早已不是那個(gè)揣著300元闖北京的打工妹，但她依舊是那個(gè)靠譜的“小氣球”。談及未來，她的心愿樸素又堅(jiān)定：“我沒想過當(dāng)什么大老板，只希望別人提到‘小氣球’，第一反應(yīng)就是這個(gè)人靠譜�！�

在首衡，像李平這樣的創(chuàng)業(yè)者還有很多。他們來自五湖四海，帶著夢(mèng)想與勇氣而來，靠著自己的奮斗與堅(jiān)持，闖出屬于自己的一片天。首衡，不僅是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易的平臺(tái)，更是無數(shù)平凡創(chuàng)業(yè)者的圓夢(mèng)舞臺(tái)，它努力以完善的配套、豐富的資源、濃厚的氛圍，為每一個(gè)追夢(mèng)人托舉希望，讓每一份奮斗都能開花結(jié)果。（來源：首衡集團(tuán)）